客戶問離心機價格，是否應(yīng)該在客戶不了解自己的情況下，馬上報價呢？
昨晚上九點多鐘了，湖南的一位客戶給我發(fā)VX：
“我這邊有全自動刮刀離心機要做，到時候把規(guī)格全部給你”
這位客戶是我們上個月認識的，當時電話簡短溝通了一會，他有離心機的需求，因此才會找到我，但是詳細的他要等設(shè)計院圖紙出來。于是就先加個VX，直到昨天，他又重新聯(lián)系到我。
但是開口第一句就是：“你們離心機價格多少”？
以前有個做鋼材的工廠老板也跟我分享他這個苦惱，他說在電話、旺旺、微信、QQ的這個業(yè)務(wù)使用過程當中，許多客戶一開口就是問價格，然后呢，每當他回答一個價格，客戶馬上也回他3個字：
“太貴了”
然后他們就結(jié)束了交談。
這樣的情況，我也經(jīng)常遇到，但是我從來不報價，很多客戶他不了解你和你的產(chǎn)品，可以說是沒有一點信任基礎(chǔ)，沒禮貌的客戶甚至在得到價格之后連一句“謝謝”都沒有直接把你給拉黑了。
我跟這位湖南的陳總說，我們工廠走過10多年，一直以來都是做高標準的離心機，現(xiàn)在像我們這樣的工廠很少的。10多年都是做高標準的離心機，而且工廠有專業(yè)的工程師會收設(shè)計費，我們不做便宜的離心機。你是要做高質(zhì)量的嗎？高質(zhì)量就意味著價格高。
陳總告訴我，他是做工程公司的，之前都在連云港采購離心機，比如那些平板吊袋離心機啊，那些全自動刮刀離心機啊，臥式螺旋沉降離心機等，合作了也有四五年，但質(zhì)量問題老不斷，雖然廠家服務(wù)也很好，但老是修理影響生產(chǎn)也不是事啊，老板還認為問這家買質(zhì)量老是有問題的離心機，是否自己從中拿了回扣好處費。所以這次想找家靠譜點的工廠制作并且質(zhì)量要好的。等他將規(guī)格確定下來，總共需要六臺全自動刮刀離心機，再發(fā)給我看。
我又說，離心機它不像方便面、礦泉水這樣的日用品隨便都有一個標準價格，它是一個工業(yè)品，工業(yè)品的價格關(guān)于它的全面制作質(zhì)量，在雙方不了解不信任的基礎(chǔ)下去報價，那是對雙方都不負責(zé)，而且200%都不會成交，見光死。
做的不稱心的離心機，歡迎到大周離心機廠家來試試。
